展覽是經(jīng)濟(jì)的晴雨表。經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)，展覽會(huì)上人頭涌動(dòng)，展位裝修一家比一家氣派，參展企業(yè)各施其招，展位上促銷熱鬧非凡。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好時(shí)，各項(xiàng)成本都在考慮縮減之列，展覽還能為企業(yè)帶來收益嗎？

當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻時(shí)，在行業(yè)內(nèi)具有較大影響力的展覽會(huì)，往往不會(huì)出現(xiàn)規(guī)?？s減、采購商明顯減少的情況。那是因?yàn)?，?jīng)濟(jì)環(huán)境不好會(huì)促使行業(yè)內(nèi)的供求雙方向行業(yè)內(nèi)的頂尖展覽會(huì)集中，眾商家也要通過這個(gè)萬商云集的平臺(tái)找到業(yè)務(wù)的出路、發(fā)展的方向。所以，展覽會(huì)仍然是開拓業(yè)務(wù)不容忽視的途徑，關(guān)鍵是如何利用好這個(gè)平臺(tái)。

首先，選擇在行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的展覽。由于多數(shù)企業(yè)會(huì)通過縮減成本來抵御經(jīng)濟(jì)環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)，行業(yè)內(nèi)影響力不夠的展覽會(huì)首當(dāng)其沖受到影響，資源向行業(yè)內(nèi)排名第一、第二的展覽會(huì)集中。選擇頂尖的展覽等于用較少的成本擁有了更多的機(jī)會(huì)。

其次，自身做好充分準(zhǔn)備，理性看待展覽，客觀評估效果，識(shí)別其中的機(jī)會(huì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好的時(shí)候，也許了解行情的客商多，直接下單的少或者下單晚，參展企業(yè)如果只是抱著簽單的目的，容易產(chǎn)生焦慮、急躁情緒，與海量信息中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)擦身而過。又比如，在很多行業(yè)要外銷、內(nèi)銷兩條腿走路的時(shí)候，你還一味抱著只做出口，內(nèi)銷免談的態(tài)度，是否自己關(guān)上了促使企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一扇窗口呢？所以，開放的胸懷，充分的物質(zhì)、人員準(zhǔn)備是必要的，畢竟機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。

再次，全球市場往往東方不亮西方亮，及時(shí)捕捉市場變化的信息，相應(yīng)調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、系列等，快速適應(yīng)市場，展覽會(huì)往往是最及時(shí)的信息途徑。廣泛收集信息，與業(yè)界人士充分交流，培養(yǎng)并保持對市場的敏銳，則離成功不遠(yuǎn)。

第四，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，往往又到了拼質(zhì)量、拼成本管理、拼產(chǎn)品附加值的時(shí)候。所謂的練內(nèi)功，就是利用展覽會(huì)上同行企業(yè)集中的時(shí)機(jī)，向標(biāo)桿企業(yè)看齊，仔細(xì)尋找產(chǎn)品、品牌營銷、人員管理等方面的差距，知己不足然后奮起直追。

沒有不好的市場，只有不好的企業(yè)和產(chǎn)品。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不理想的時(shí)候，更需要企業(yè)拿出抖擻的精神，旺盛的斗志，利用好這個(gè)有可能“彎道超車”的機(jī)會(huì)，而好的展覽具有這個(gè)讓你改變的稟賦。